Деньги и переговоры
Как пройти переговоры о зарплате и не обнулить свою ценность
Успех переговоров чаще определяется не харизмой, а подготовкой: насколько чётко вы показываете эффект от своей работы и предлагаете конкретный формат решения.
Подготовка
Что собрать до разговора
- • Соберите 3-5 кейсов по формуле: задача -> ваше действие -> измеримый эффект.
- • Покажите рыночный контекст: диапазон роли в вашем сегменте и регионе.
- • Определите целевой диапазон и нижнюю границу, ниже которой вы не идёте.
Структура разговора
Сценарий переговоров без воды
- 1. Откройте разговор ценностью: «Я хочу обсудить следующий уровень моей роли и компенсации на основе результата за период».
- 2. Дайте факты по эффекту, не уходя в оправдания и длинный бэкграунд.
- 3. Сформулируйте конкретный запрос по диапазону и условиям.
- 4. Если ответ «не сейчас», фиксируйте критерии и дату пересмотра, а не абстрактное «потом».
Ошибки
Что чаще всего срывает повышение
- • Просить «прибавку за старание», а не за измеримый эффект.
- • Начинать с эмоций и сравнения себя с коллегами.
- • Соглашаться на расплывчатые обещания без сроков и критериев.