Почему переговоры о зарплате проваливаются даже у сильных специалистов
Частая ошибка - идти в разговор с общим ощущением «я много делаю», но без прозрачной рамки вклада и метрик. Руководитель слышит эмоцию, а не экономику результата.
Вторая ошибка - обсуждать только сумму, не обсуждая уровень роли. Доход растет устойчиво там, где расширяется зона ответственности и влияние на результат.
Подготовка за 48 часов: факты, диапазон, сценарий
Ваша цель не выбить решение в моменте, а сформировать ясный управленческий контур: критерии, срок, формат проверки.
- • Соберите 3 результата в формате «сделал -> эффект для команды/бизнеса».
- • Подготовьте диапазон суммы, а не одну цифру без маневра.
- • Определите критерии пересмотра: какие результаты считаете основанием для следующего шага.
- • Заранее продумайте ответ на «сейчас бюджета нет».
Сценарий разговора на 12-15 минут
Если слышите отказ, не уходите с размытым «позже». Договаривайтесь о понятной точке возврата и том, что именно должно измениться до этой даты.
- • Открытие: «Хочу обсудить развитие роли и компенсации на основании результатов за период».
- • Факты: 2-3 конкретных кейса с цифрами и влиянием.
- • Запрос: диапазон + уровень ответственности, который вы готовы закрепить.
- • Фиксация: дата решения или checkpoint с критериями пересмотра.